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课程收益：

移动互联时代的渠道建设与提升

课程内容：

移动互联时代的渠道建设与提升
主讲人/盛斌子老师
第一讲  移动互联时代的全网营销
一、    技术改变未来：这个时代到底发生了什么？
1.    案例：鱼是怎么死的？
2.    渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
3.    LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
4.    实体店的分化模式SOLOMOPO
5.    全网营销=天网+地网+人网
6.    三类实体店
    A类O2O情景体验
    B类社区或家装店
    C类个人APP或者微商

第二讲  有效管理经销商的六大系统
一、经销商有效管理六大系统：
①选择　②培育　③激励　④协调　⑤评估  ⑥调整
二、经销商的培训与辅导
1、“教经销商销售”的时代到来了！
2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？
3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
三、激励经销商的积极性
1、明白经销商跟定你的三条件：
①有钱赚　②有东西学　③有未来发展保障
2、经销商积极性激励的六个策略
3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝
●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合？
四、用协调法处理棘手的老问题
1、有效防止回款风险
2、经销商乱价与窜货的严惩处理
3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
4、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题
●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。
五、如何优化你的区域市场？
1、区域市场经销商优化八大策略。
2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。
3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
●案例：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。

第三讲：帮助经销商提升终端销量
一、    引客-360度市场推广
1.    收买导购+微信群+卡拉OK
2.    一款导购APP
3.    360度全景物料二维码 附件\二维码
4.    微信+房产+传播公司
5.    LBS
6.    百度推广
7.    论坛推广
8.    SNS推广
9.    微博推广
10.    盯住对手400电话
11.    ……
二、    业务拜访与门店提升“六脉神剑”
1.    第一剑：正人先正己
2.    第二剑：店外准备，整理服装，看客户卡，熟悉老板姓名，反思店内工作绩效目标
3.    第三剑：进店破冰大方法
4.    第四剑：店内检查
5.    第五剑：动手——前几步反思店内工作，具体实施
    触手可及的6件事
    销售预测与库存管理绝招
    营销人必知的六大关键数据
    运用品项分析模型
    店内陈列机会
    利润对比
6.    第六剑：了解市场动态，产品与政策信息告知




——完——